390章王岩的打算

林正阳的食品工厂正式定产之后,每天大概能生产出一千箱成品,没办法,由于前期资金和时间的紧迫,林正阳只购买了一条完整的生产线,这已经是它最大的体量了。

不过这段时间,他的贷款已经下来,吴敏已经奔赴棒子国商谈生产线的事宜了,如果顺利的话,估计用不了多长时间,产值就会大幅增加。

4月29日的时候,在王岩等人准备去洛城游玩之前,东城仓库正式迎来第一批奶茶入库。

这一天,除了已经放假的业务组人员外,几乎所有人都早早来到了仓库,包括王岩。

上午八点半的时候,两辆十几米长的栏式牵引车缓缓驶到仓库南门,停靠好后,高银川及他带来的近十名装卸工人正式上班!

流程也不复杂,工人将车上的奶茶码放到托盘之上,再由叉车送到仓库指定位置,就这么简单。

在量产之初,王岩和林正阳提出了四款不同的口味,珍珠、红豆、香芋和原味。

这一批成品总共有四车,统统是经典的珍珠口味奶茶。

王岩和老高寒暄两句注意安全后,就拉着刘佳楠回办公室喝茶去了。

“佳楠,你好歹是个总经理,不要老抛头露面,理应保持一点威严。你瞧你刚才,不停地拿水给师傅们喝,这点小活交给成锦就行了。”zusi.org 狐狸小说网

一走进办公室,王岩往沙发上一坐,点上一支烟,大大咧咧地说道。

她的这个办公室里,只允许王岩一个人肆无忌惮的抽烟,就算是林希言也不行,不过自从林希言搬过来之后,他就很少抽烟了,不知道是不是亲嘴的时候被刘佳楠嫌恶了。

刘佳楠阴阳怪气地哼了一声:“总经理?说的倒挺大气....”

王岩呵呵笑道:“是不是觉得没有什么含金量?我不是给你说过了嘛!用不了两年,无意美奶茶这个品牌就会被全国人民所熟知,到时,你就知道这个位置有多吃香了。”

刘佳楠先是撇了一下嘴,随后郑重问道:“王岩,现在奶茶已经在稳步生产了,你给我说实话,什么时候开始卖?”

王岩耸耸肩:“我不是给你说过了吗?什么时候仓库放满了,什么时候就会卖。”

刘佳楠瞪大了眼睛:“难道你说的都是真的?”

王岩也学她瞪大了眼睛:“难道你一直认为我说着玩的?”

刘佳楠无语了好大一会。

她知道王岩这个人思维发散得严重,先不提他花几百万买城郊地皮那件事了,就说这个公司吧!先是大张旗鼓地招来十几个业务员,一切入职手续办好了之后,就宣布放假,而且还带薪休假。

这.....

这能是一个正常老板能做出来的事?

有钱也不是你这么造的吧?再说你现在有钱吗?

要不是他以前将无意奶茶做的风生水起,她都会认为坐在她跟前的是一个神经病。

“王岩,你知道仅是今天这批奶茶就要打出去多少钱吗?”

王岩悠哉地抽着烟,笑呵呵道:“想问什么都问吧!”

刘佳楠深吸一口气,缓缓道:“以前我真的以为你只是说着玩的,毕竟你一下子招了那么多业务员,没想到真打算将仓库填满再想着销售!昨天的时候林叔叔将账单打过来了,这批产品的代工费八万三千多,张超的原料还没有计算在内,而且!”

说最后两个字的时候,刘佳楠故意加重了语气:“等林叔的几条生产线组装好之后,每天都能发来这么多产品!我已经为你大致算了一下,加上原料和代工费,以及员工的工资,每个月至少要出去五百万!而且!”

刘佳楠又顿了一下,看着王岩眼神犀利道:“以这个仓库的空间,就算以每天两车的速度,到了年底也甭想将整个仓库填满!”

王岩眉头微皱,反问道:“你是说,就这样生产,到了年底还不能填满这个仓库?”

刘佳楠眉头比他皱得还紧,显然,王岩的这个反问,让她有些迷糊,见她头颅稍稍一歪,略显迷茫问道:“王岩,你....你这是什么意思?”

王岩似也在苦恼,纠结了片刻后,说道:“不行!林叔这一个工厂生产太慢了!等过段时间还得去找两个食品厂合作,争取将这个仓库填满,佳楠,这个任务你看你能胜任吗?”

emm.....

刘佳楠直接石化了好几秒!

好嘛!原来我们的对话不在一个频道上!

我在为每天都发来的这么多货物发愁,而你却还嫌少!

见刘佳楠不停扭头查看周边的物品,王岩好奇道:“佳楠,你找什么呢?”

刘佳楠没好气道:“我在找一件趁手的东西,想把你从梦中打醒!”

王岩哈哈一笑:“每一个伟大的成功者,在最初都会被当成疯子的,我很荣幸,被你当成了疯子。”

刘佳楠简直拿王岩一点办法都没有,气得跺了一下脚:“那也没有你这么疯的啊!你知道账上还有多少钱吗?前段时间购买相关机器加上十几台电脑、电话、还有一大堆零碎的东西,连三十万都不到了!你竟然还能笑得出来!”

见刘校医都快郁闷哭了,王岩也不打趣她了,安慰道:“这段时间我也在贷款,而且很快就能下来了,还有,林正阳还欠我两百万,我已经和他商量好了,除了这一批代工费给他,再入库的话,代工费就从二百万的欠款里扣,一直扣完为止。张超那边的原料钱,暂时先不用给他,挺过下个月应该不成问题。”

事实上,王岩现在还没有找人贷款,他一直在等着城郊的那块地皮变现,在他的预估中,下个月新实验高中的消息一定能流传出来。

而那块地涉及的玄奥很大,他不想让人对他产生过多的联想,所以一直将那块地的存在感刷到最低。

在他的计划里,如果下个月城郊那块地还没有动静的话,再着手贷款也不迟,反正祁名已经保证过了,几百万还是能轻松搞定的。

没想到自己还没开始发愁呢,刘佳楠倒先替自己着急了,为了稳住她,只得先抛出贷款这一说法。

果然,听到王岩这么一说,刘佳楠的情绪缓和了不少。

不过依旧劝慰他:“王岩,我知道你心气很大,可万丈高楼也不是一下子盖起来的!我觉得你现在的任务不是将整个仓库填满,而是想办法打广告,找销售的渠道。”

王岩叹了一口气,这句话祁名和林正阳都和他说过,让他边生产边销售,尽量不要压货,而他却有自己的考量。

速溶奶茶并不是高科技产品,极易仿制!

就好比林正阳的食品厂,前几个月还是濒临倒闭的服装厂,摇身一变就能生产出奶茶来了。

对于根苗正红的食品厂来说,想要仿制出类似的奶茶需要的时间更短!

如果提前将干装速溶奶茶问世,极易引发一串的连锁反应。

在他的记忆里,香喷喷奶茶应该就是在明年上市的,现在的话,估计速溶奶茶的相关市场调研报告已经出现在某个领导办公桌上了。

如果被他发现市场上提前出现了类似产品,而且被大众接受度极高,那么,只会加快他们研发生产的速度!

而自己一个随意拼凑的工厂和一群不成熟的销售团队,能是人家正规资本的对手吗?

要知道无论是香喷喷还是优乐美丽,都是有着强大的研发团队和生产车间,销售渠道更不用提,旗下的子产品早就铺满半个华夏了。

厮杀之下,就算能分得一杯羹又如何呢?

远远达不到王岩心里的预期效果,他要做国内速溶奶茶的第一品牌,只有率先拿到这个桂冠,才能将利益实现最大化!

所以,王岩必须要沉住气,以一种谁也想不到的方法将无意美这个品牌推出去!

而推出去之前,必须有足够的产品,要不然你招牌打得挺响,经销商过来拿货,你没有咋办?

因此,王岩必须要存货!而且越多越好,争取将其他即将诞生的速溶奶茶品牌打得措手不及,一举坐稳第一品牌!

这些想法涉及的隐秘太多,而且大都是即将发生的一些事实,王岩他根本也没法说啊!

.....

面对刘佳楠的再次劝慰,王岩只得适当吐露一点自己的计划。

“佳楠,你觉得什么样的销售模式才是最牛逼的?”

不给她回答的机会,王岩紧接着道:“是指派几百个业务员下去一个商场一个商场的推销?还是拿着传单见人就发?”

刘佳楠严肃道:“我们是公司,自然要有公司的做派。我认为,你应该在报刊或电视上打广告,主动吸引商场经理来和我们合作。”

王岩点点头:“你这个主意不错,不过效果还不是太好,毕竟我们的公司寂寂无名,就算有商场经理过来谈判,也会尽可能地压低价格。我还有一个更好的销售方法,你要不要听一下?”

刘佳楠眼眸顿时一亮,她早就猜到王岩应该有更好的办法,只是一直不说而已,当下激动道:“你快说!”

王岩嘴角一扬:“你听说过周杰轮没有?”

刘佳楠眉头一皱,随即道:“你这不是废话吗?他几乎是每个大学生的偶像,我怎么可能没听说过他!”

此话不假,没有推出龙门专辑之前,周杰轮在大学校园就已经有了一定的拥趸,他身边的朋友,包括汪威航林正阳宋之雯都是小天王的铁粉,推出之后更不用说了,火得一塌糊涂!

走在大街小巷,店门口放得基本都是周杰轮的歌曲。

王岩接着道:“那你知不知道我和他的关系?”

刘佳楠一愣,她如何不知道王岩和小天王的关系?龙门这张专辑里的好几首歌都是他写出来的,而且还收到了二百万的专辑分红报酬。

突然,她眼眸一缩,惊道:“你的意思是说.....你让周杰轮来帮我们推广奶茶?”

王岩笑了一下:“不亏是仅在我一人之下的总经理,果然心思玲珑!不过你说的不全准,我准备让他来当我们公司的形象代言人。”

刘佳楠的脸庞又呆滞了,不过这次是惊喜地呆滞了。

过了片刻,见她罕见地失态,差点没一把抱住王岩,眼眸中满是星星,激动道:“王岩,你真能说服周杰轮当无意美的代言人吗?如果这样的话,那再多的奶茶也能卖出去了。”

王岩的脸上依旧是那种波澜不惊的微笑:“这就让你激动了?还有更激动的你要不要听?”

“要要要!”

刘佳楠晃着王岩的胳膊催促他赶紧说。

“这个想法我前几天就跟他沟通了,你也知道他现在正忙着演唱会的事,不过,这个暑假他说会在商城安排一场演唱会,我准备那个时候和他商量代言的事情......”

刘佳楠哪里知道周杰轮举办演唱会的事,这不过王岩随口说出来的。

事实上,自从上次通话之后,王岩也没和周杰轮沟通过。

不过演唱会的事倒是真的,上一世的今年,周杰轮的全国巡回演唱会就有一站是在商城举办的,时间就是在暑假。

“然后呢?”刘佳楠急切问道。

“然后,我先想法将他签下来,再然后将广告投放到央视黄金时段。”

王岩看着刘佳楠再次陷入呆滞的脸庞,笑道:“佳楠同学,你觉得我这波操作能不能将一整个仓库的奶茶卖出去?”

“能!肯定能!”刘佳楠使劲点着头。

这个时代,任何产品还是讲究知名度的,以周杰轮如日中天的知名度,如果再将广告投放到央视上的话,哪怕是块木头,估计也有人愿意买单,更不用说是香醇可口的奶茶了。

“既然你都认为能了,以后就别老是追问我销售的问题了,你只要记住一点就行了,跟着王岩混,吃喝不用问!”

先前的阴霾一扫而空,刘佳楠欣喜道:“王岩,你是不是早就打算好了?为啥一直不说呢?”

王岩叹了口气:“这件事的变故还是很大的,我怕给了你们希望之后最后再落了空,所以就一直没敢说。”

听到王岩这么一说,刘佳楠脸上的欣喜稍减,露出一抹担忧道:“那你确定能签下周杰轮吗?”

不就是钱的事吗......王岩安慰道:“有八成把握吧!不过就算签不上,我也有其他办法将奶茶全部销售出去。”

“嗯!我相信你!”刘佳楠重又恢复信心。

“好了!出去看看外面的情况,记住,这件事不要其他人说,免得张扬出去!”

刘佳楠点点头后,迈着轻松的步伐走出了自己的办公室。

王岩重又坐回沙发,点上一支烟后,双眸愁云隐现。

关于签约周杰轮为无意美奶茶的代言人以及将广告投放央视的说辞,确实是王岩接下来的打算。

上一世的时候,香喷喷奶茶一家独大,占据速溶奶茶的九成市场,直到两年后的优乐美丽横空出世才打乱它近乎垄断的市场。

而优乐美丽之所以能快速崛起,周杰轮的代言起到了决定性的作用。

那一句“我是你的什么呀?你是我的优乐美丽啊!”的广告语成为了甜美爱情的代言词。

一时风靡全国。

王岩也就是想到了这一点,才萌生做速溶奶茶的念头。

可留给他的时间太少了!

率先拿到歌词酬劳的26万后,立马投进了高校奶茶店里面,刚盈利一点又立马投入到了分店上面,等着今年稳赚一笔时,就收到了被关停的消息。

总的来说,去年基本上不挣什么钱。

年底拿到一千万的分成后,又在城郊地皮上砸进去五百多万,借给林正阳二百万,买别墅和借给高露她爸各五十万,余下的钱全部都砸进这个仓库里了。

要不是有张超和林正阳撑着,估计成品问世的时间至少要延后数个月。

而香喷喷奶茶明年就要问世了。

如果多给王岩一年猥琐发展的时间,就算和香喷喷正面硬刚,王岩也丝毫不惧!

可现在不行,二者完全没有可比性,所以他必须出奇制胜。

周杰轮就是制胜的法宝!

王岩十分坚信,只要能说服周杰轮成为无意美奶茶的代言人,就等于拿到了一把利刃,能轻易劈开销售上的艰难险阻。

刘佳楠只看到了结果,所以才会那么高兴,可身为掌舵人的王岩看得比她深一些,所以才会愁眉不展。

签约周杰轮要花钱的啊!

广告投放央视也是要花钱的啊!

存放一整个仓库的奶茶更是一笔天文数字!

等到公司正式开业销售,官府上的相关部门肯定也会闻讯赶来,又少不了一笔钱打点.....

到处都要花钱,可王岩他现在没钱。

目前最大的隐形财产就是城郊的那块地皮,王岩想了想,就算那块地皮以十倍回报,估计也填不了目前的缺口。

看来还是少不了贷款。

贷款他倒是不怕,等到年底资金回拢,多的不说,几千万那是稳赚的。

想通这一切后,王岩的眉头重又舒展开来。

是时候将那块地皮摆到桌面上来了.....

王岩拿出手机给祁名打了个电话:“喂,祁叔啊!你知不知道哪里有卖羊崽的啊?”

“对对!我爸给我打电话了,说他过段时间就来商城了,我想着先把羊崽买好,等他来了之后,直接就可以喂养了.....”

“行行!您多操操心,找到合适的就给我电话......”

····

ps:谢谢绣冬春雷大佬。(抱拳)

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