做生意

又是一早蒙蒙亮,沈满仓背着自个媳妇收拾好的豆芽,抱着海棠踏上了去县城的路。

海棠虽然才五岁,但是也心疼自家爹爹抱着自己走路,刚走出村里就扭动着身子要下来,沈满仓无法,只得放她下来。

走了不多一会,海棠腿就酸了,心里琢磨着,卖豆芽挣了钱得买个拉车的骡子或者马了,不然走来走去的太累了,自己又还小,走不动。

到了县城,时间还早。海棠跟沈满仓说:“爹,咱们先去苏家吧,这次豆芽发的不多咱也不收钱了,先送给苏伯伯他们尝个鲜。”

“这是自然,就是你不说,爹也是这么想的,苏管家帮咱们销野菜,多亏了他。”沈满仓自然是满口答应。

嘴里说着话,父女两人脚步也不停,直接到了苏府后门。

敲开门,守门的见是沈满仓也是直接把他们让进了偏房。

“沈老弟,你来了,哟,今天海棠小丫头也来了!”苏管家朝着沈满仓拱手。

沈满仓还没来得及回话,海棠便说道:“是啊,苏伯伯,我们今天给你带啦好东西来啦。”

“哦?什么好东西?”苏管家摸着下巴说。

说着海棠打开棉布盖着的背篓,露出里面白生生的豆芽。“就是这个苏伯伯。”

“这是什么?看起来白生生的,可是拿来吃的?”苏管家疑惑道。

“是的,苏管家,这是家里人发现的新菜,今儿特意带过来给贵府的老爷太太尝尝鲜。”沈满仓说。

“苏伯伯,你叫府上厨娘拿了这豆芽,凉拌或是加点辣椒炝炒,都很美味的。”海棠也说道。

苏管家一听,立马吩咐下人去做了呈上来。

不多时,一碗凉拌的豆芽,一碗炝炒的,被端上来,苏管家拿起筷子一试,连忙道:“好吃好吃,你们发现这菜还真不错。”

海棠听了也笑眯眯的说:“伯伯,不知这菜你们收不?”

“当然能当然能!我家主子这年纪大了就想吃点新鲜清淡的,这豆芽你打算怎么卖?”苏管家就着一碗粥吃完了两碗豆芽,还有点意犹未尽。说着就吩咐手底下人:“摆早饭的时候给老爷太太把这豆芽盛上去让尝尝。”

仆人在一旁答应着去了。

“苏老哥,我就托大喊你一声老哥了,这豆芽我们也是刚试做第一批,第一批的都在这里了,这一点是送给您和府上尝鲜的,至于买卖嘛,我们下次做多了再谈。”沈满仓开口了,他说的这番话也是早就跟海棠商量好的。

“那如此的话,苏某就却之不恭了!”苏管家也知道这是沈满仓的一点心意,所以并没有推辞。

“只是不知道这豆芽你们决定作价几何?”苏管家又问。

“因这是新鲜菜,而且又刚过了冬天,都是想换换口味的时候,所以家里商量决定卖三文钱一斤。”沈满仓回答。

海棠在一旁想着,这新鲜豆芽刚出来,原本十几文一斤都卖得掉的,可是海棠想做的是长久生意,所以还是三文钱一斤比较好,因为这个豆芽非常好模仿,熟悉的妇人一看就知道是怎么生出来的。

“好!你们这价格公道,是这样的,沈老弟,我们老爷名下也有几间酒楼饭馆,若是你们这豆芽能够供给我们酒楼就更好了。”苏管家道。

海棠听得此话不由得眼前一亮。她还想着光苏家一家买不了那么多豆芽,她还想着去饭馆转一转,看能不能跟人做个固定生意,苏管家此言简直是来了瞌睡就送枕头呀!

海棠思考了一下便说:“苏伯伯,你不知道,这豆芽也是有生长周期的,不知道您需要我们一天供给多少?”

沈满仓在一旁没有插话,不知道为什么,他就是相信女儿,女儿那么聪明,一定能把这单生意谈好。

听到这话,苏管家也想了想,便说道:“苏家大大小小的酒楼有六间,客栈也有十几家,恐怕几十斤都不成啊!”

听见这话,海棠皱起了眉头,自家肯定是没有那么大的地方来生豆芽的,也没有那么多黄豆,而且这豆芽生出来了之后,必须得吃新鲜的,时间一久就容易变色甚至烂掉,这般想着海棠也就把心里的话说了出来。

听了海棠的话,苏管家也皱起了眉头,本来想着这新鲜菜豆芽一出来自家酒楼买了去,这生意怎么也得火一段时间,却没想到这一茬,他不由得也苦恼起来。

正在这时,苏管家身边的小厮走了过来,禀告道:“大管家,刚刚老夫人吃了新鲜豆芽问起来,奴才禀告说是上次送野菜的姑娘,老夫人来了兴致,说请这位姑娘一见。”

小厮禀告完就束手站在一旁,苏管家听完他回话,便对海棠说:“大侄女儿,你去见见吧,咱们老夫人最是和气不过的。”

“这如何使得?我们这些庄稼人怕入不得老夫人的眼啊!”沈满仓毕竟是个乡下人,哪里见过什么贵人,他见过最大的官就是收税的差役,不由得害怕起来。

“沈老弟不必害怕,我陪大侄女去就是了,你就在此等候。”苏管家道。

“爹爹,你放心,我去去就来。”海棠也道。

如此沈满仓才放下心来。

海棠跟在苏管家身后,从偏门进去,走过一条长长的抄手游廊,这一路上假山植被无一不精致,但是海棠也不乱瞧,不左顾右盼,苏管家见此,脸上也是满满的笑意,还不由得微微点了点头。

转过抄手游廊,前面有一道月亮门,跨进这道月亮门,就是待客的花厅了。

海棠被请到花厅座位上坐下,又奉了茶,海棠捧着茶盏小口,小口地喝着。从早上起来到现在还水米未进呢。

不多时就见五六个丫鬟婆子簇拥着一位老妇人从垂花门缓缓进来。

这位老夫人约莫五十来岁,同海棠祖母一般大年纪。穿着一身深蓝色的长裙,裙摆长到脚踝,裙上绣着精美的祥云图案,领口镶着一圈毛边,显得她气质高雅。

海棠忙站起身来,学着看过的古装电视剧那样行了一个蹲礼,嘴里说道:“海棠见过老夫人!”

老夫人在上首座位坐下,连忙叫起:“快起来吧,多好的孩子,是叫海棠是吧?”

“是的老夫人。”海棠脆生生的应到。

“好孩子,上次那野菜和这次的豆芽都是你送来的?”老夫人一脸笑意,显然是很喜欢小孩子。

“都是我跟家里人采的,这次的豆芽也是偶然之间发现的,得到这个新鲜玩意儿,就迫不及待的想送给府里尝尝。”不就是说几句好话吗?这对于两世为人的海棠来说,简直不要太容易。

接着,老妇人问海棠,比如今年几岁了?家里有几口人啊?可有识字念书啊?乡下有什么好玩的?海棠都一一答了。

接着又问了问豆芽,海棠正在细数着豆芽的好处和吃法,这时,苏管家,在一旁好像想到什么似的,说道:“老夫人不知道,我正想着跟沈家多买点豆芽拿到咱们酒楼客栈去卖呢,谁知海棠说这豆芽不能久放,而且运输也太远,他们家也没有这么大的地方生豆芽,我还发愁呢!”

老妇人一听,露出一抹了然于胸的笑容说道:“这还不简单,我们跟他们家把生豆芽方子买来就可以了!”

海棠一愣,不由得在心里拍手叫好:对呀,我怎么没有想到呢?

苏管家也一拍脑门,一副恍然大悟的样子:“还是老夫人头脑灵活,海棠你看这个法子可行不?”

海棠略微思索,本来做豆芽也是一时买卖而已,而且豆芽的制作方法简单,自己就是不把方子卖给他们,时间一长也很容易琢磨出来,不如卖一个人情。想到此处,海棠开口说道:“当然可以了,不过老夫人,这豆芽本身就很便宜,而且制作方法简单,咱家也就是讨个巧,你买这方子,银子给多了,我可不依。”

“哟哟哟,瞧瞧这张小嘴儿,能说会道的,只不过哪有把到手的钱往外推的道理?”老夫人笑意更深。

海棠也抿嘴笑了,状似害羞的说道:“海棠也只是实话实说呢。”

“依我看,这方子就给你五十两银子可好?”老夫人端起茶盏。

“老师言重了,五十两属实是太多了,万万不可。”海棠连连摆手。

老夫人也急了,连忙放下茶盏说:“这可是你们一家安身立命的本钱,万万不要推拒。”

连苏管家也在一旁帮腔让海棠收下。

“这豆芽本身就极其简单,老夫人给我这么多银子,真真是折煞我了,不如这样吧,老夫人给我十两就好了。”在农家十两银子也相当于一家四口人一年的嚼用了。

“十两银子也太少了。”老夫人还在劝着,只是海棠执意如此,于是老夫人在心里打定主意,既然银子不要,那便多送他些吃穿等物吧!

海棠见老夫人终于同意了,也感到很开心,想了想,她说道:“不过咱们是不是得签个契约?并不是信不过老夫人的意思,只是我听说做生意都得签一个契约。”

老夫人给身边一个看起来像管事嬷嬷模样的人使了一个眼色,那个嬷嬷便退下去,接着老夫人开口说道:“你这小小的人,古灵精怪的,还懂得签契约了,好,咱们就签一个契约,苏管事拟一个契约来。海棠还没有吃早饭吧?来人吩咐下去,就在这花厅摆一桌早饭来。”

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