第13章:分销规则,老板的脑子不是盖的!

“什么意思?”

底下人虽然很高兴,但却不明白,徐凡为什么会将这么赚钱的生意,白白的送人。

徐凡淡淡一笑,道:“只靠我一个人的精力,是不能扩大销售规模的,所以接下来我只负责生产,销售的环节全部交给你们。”

“也就是说,你们出钱来找我进货,卖出去的钱,全部是你们自己的!”

……

“真的吗?!”

以张涛为首想自己单干的人,皆是激动万分。

徐凡点点头,旋即又沉声道:“不过丑话说在前头,拉出去的产品,要按照我制定的零售价格去卖。”

“200毫升的玻璃瓶雪碧,零售价是三毛钱!”

接着,他又拿出一个通体碧绿带点蓝色的罐子,上面还有一张非常漂亮的,一块柠檬落下激起一片水花的图案。

“这是全新包装的雪碧,330毫升,零售价是五毛钱,瓶子不可回收。”

“这包装好精美,光是让人看一眼,就觉得有种清凉的感觉,一定能大卖特卖!”

众人立刻被易拉罐上的图案吸引。

徐凡也只是笑笑,这个图案是女儿徐燕亲手画的,看众人的反应,的确是不赖。

不由得,他又想起自己拿着图纸去跟易拉罐厂谈包装的时候,对方厂里画师看到这幅图的表情。

那嘴巴几乎都快能塞下一个鸡蛋。

毕竟这可是来自未来的设计,对于当前时代,简直就是降维打击!

“我们既然做了这个行业,自然是要与众不同,做出一番非同凡响的成果,所以今后无论是罐装还是瓶装的雪碧,统一叫做非凡雪碧!”

徐凡掷地有声的说道。

“非凡雪碧……”

“好名字!”

这个年代的人,对于品牌的认知还是非常匮乏的。

不知道一个好的名字,对于一个品牌是多么的重要。

“你们自己卖的话,一定不能低于这个价格,也不可以互相打价格战,否则直接清退!”

打价格战,是商人黔驴技穷的把戏。

也是最低级的手段。

徐凡不会允许在自己面前发生。

“老板,你尽管放心,我们会严格按照你的要求去做。”

张涛几个人非常的兴奋。

但更多的人,则是低着头,心里打起了退堂鼓,这样岂不是代表他们要自己出成本了。

可是,他们当中的大部分人,都没有这个本钱啊!

不然谁不想自己单干。

徐凡似乎是看出了他们的想法,解释道:“虽然我不会再雇佣工人,但是想继续出摊的,可以跟进货的人商量,帮他们卖。”

徐凡相信,谁也不会介意多个成熟的摊子。

一时间,众人面面相觑,有的人脸上带着不甘和恼火。

原本大家都是一个老板,都是苦哈哈的领着固定工钱,现在跟自己一起打工的,突然变成自己的老板。

任谁也不容易接受。

当即有人准备不干了。

“当然,我知道你们之中有部分人是没有本钱的,所以愿意的话,未来一个月内,在我这里拿货可以先记账。”

“当天卖完了之后,再向我支付货款。”

“一个月以后,你们积累了一定的本钱,就要按照正常方式拿货了!”

这些摊贩是徐凡经过一层层关系,精心挑选出来的,每个人的性格和家庭状况也极为了解。

一般来说,不会跑路。

除非他们是做一锤子买卖,捞一笔跑路,再也不回到江南市。

可是从长远的利益来看,是捞一笔跑路,还是长期干下去,只要不是傻子都会做出正确的选择。

那些不想打工的人,听到这话,眼前顿时为之一亮。

记账拿货,这样前期就可以轻易的积累资金,简直就是天大的好事啊!!

毕竟雪碧的畅销,他们是亲眼见识过的。

只要拿来,基本上不愁没有销路,所以赚钱是很容易的。

“接下来,我要说明一下分销规则。”

徐凡开口,众人再次安静下来。

“这一个月内,大家能以两毛五一瓶的价格进货,但是一个月后,则是根据进货的数量,给予适当的优惠。”

“一千瓶的价格为两毛五,一万瓶的价格为两毛四,十万瓶的价格为两毛三,拿的越多价格也就越便宜,最高有八分钱的利润空间。”

“在座的各位,以后就是我的经销商,所以进货的数量最低一千瓶起步,低于这个数量,一概不予出售!!”

闻言,众人的脸色变了变。

但是一千瓶看着多,其实也没有多少钱,也就三百块左右。

他们先赚一个月,积累这点本钱还是很轻松的,所以也没人有意见。

“我知道各位手里拿着这么多的货,也许会有所压力,可是你们不能在一棵树上吊死,应该主动打开思路,动动脑筋。”

“除了街道之类的地方,你们也可以去工厂食堂、学校食堂、饭店、商店一类的地方,推销我们的产品。”

“这些地方客人多,需求量大,一次性从你们手里拿的货绝对不少。”

“别看一千瓶很多,像是大一点的食堂,可能一次性会要几千瓶!”

徐凡顿了顿,又说道:“另外,你们也可以去一些学校,宿舍搞团购,多少人购买给予一定优惠……”

在他的讲解下,众人的视野逐渐被打开。

团购,食堂、饭店,原来还可以这样卖,难怪人家会当老板,这脑袋瓜真不是盖的,转的可真快。

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