能用众力，则无敌于天下单独一个人所不能做出的事业——韦伯斯特。
“我看了你们的网络电视服务方案，有三种分辨率，标清的，DVD的和VCD的，其中标清的需要2Mbps的互联网接入带宽，DVD的需要1Mbps的互联网接入带宽，而VCD的则只需要512Kbps的互联网接入带宽。”就在大家一起讨论如何在网络电视上进行合作时，来自网通的冯经理显然是看到了其中的商机，对我说道。
“我想能不能这样改一下：看标清的需要收费，但如果奥运期间把互联网接入带宽升级到2Mbps，那就可以免费看标清的节目。”冯经理看着我接着说道。
“反正你们本来就是免费的，因此这样对你们来说也没有损失，而如果他们只是1Mbps的互联网接入带宽，也看不了！因此对你们也没有影响。”冯经理说着又补充了一句。
听了冯经理的话，我明白他心里想的，那就是希望通过北惊奥运会来促使洪州的互联网用户从目前主流的1Mbps互联网接入带宽升级到2Mbps，因此希望我们配合一下，虚称标清的要收费，但如果在奥运期间升级互联网接入带宽到2M就可以免费，这样对我们确实没有损失也没有影响。
但合作从来就必须是双方获利的，如果我同意冯经理的说法，那么我的好处又是什么呢？于是我笑着说：
“这没有问题！但是，如果奥运结束后，我们没有了你们提供的光纤，那网络电视的服务也自然就无法提供了，那他们岂不要造反？”
我这么说是有道理的，因为现在网通和电信提供给我们的光纤是按成本收费的，因此比较便宜，但这是临时的，即奥运结束后，就不是按成本收费了！
这下难倒冯经理了，因为我说的是实话，如果奥运结束后，我由于光纤的收费问题而停止了网络电视的服务，那么他们肯定会陷入极大的被动，因此用户之所以升级互联网接入带宽，是冲着我们的网络电视服务来的！
但是，目前他们租给我们的光纤按成本收费，是在洪州信息产业局的协调下，双方达成的一个临时协议，等奥运结束后，继续按成本收费肯定是不现实的。
我见冯经理为难起来，就笑着说：“不如这样，你现在不是租给我一根光纤吗？我在奥运结束后，通过我们的复合式波分复用技术把一根光纤变成两个波，我们只用其中的一个波，另一个波还给你们用，这样相当于我们是只租用了你们的一个光波。”
“反正你们也没有采用波分复用技术，都是通过单波传输的，因此一根光纤和一个波没有区别，因此并不会对你们造成实质性的影响，而我们则仍然按现在的成本价支付你们的费用。”
冯经理一听，感到我的这个解决方法可以考虑，因为就如我说的，他们现在反正是用单波技术进行传输，所以一个波和一根光纤确实没有区别。
同时，如果按我的方法，他们可以在不影响他们现有的通信传输能力的情况下，多了一份收入，而且我们只是租用一个光波，而且复合式波分复用光通讯模块还是我们提供的，因此这实在是太合算了！
我见冯经理有点被我说动了，于是又说道：“如果日后你们真的要采用波分复用技术了，比方说粗波分复用技术，那我就用两个波中的1310波长的那个波，这样就不会影响你们采用粗波分复用技术了，因为我们的复合式波分复用技术本来就是允许嵌入使用粗波分复用器的。”
冯经理一听，我的这话说到他的心里去了，因为他刚才听了我的话，就是在考虑如果将来要采用波分复用技术了怎么办？现在听我这么一说，解除了他的后顾之忧，于是就笑着说：“这倒是可以考虑的！”
“不过，只考虑这个还不行！”我见冯经理松动了，就趁热打铁地说道：“你在洪州市和下属县市的机房中至少给我两个千兆的接入端口，否则这么多的2M用户涌上来，一个千兆端口根本无法支撑这么多的2M并发流！”
“给你至少两个千兆端口？”冯经理显然犹豫了。
“对啊！你给我一个千兆端口，我架设一台千兆的服务器，如果你给我两个千兆的端口，我就架设两台。”我认真地对冯经理说道。
“互联网是内容为王！如果互联网上没有内容，那用户要上网干什么？试想一下，如果你收了用户2M的钱，但用户却看不了2M带宽下的节目内容，用户会不抱怨么？”
“实际上你在洪州市以及下面的县市机房里给我两个千兆端口，只是占用了你在机房里的路由器和交换机背板的带宽资源而已，并不会占用你从县市机房到洪州核心节点的传输带宽，因为我们的视频点播服务是通过分散和前移实现的。”我向冯经理解释着我为什么要两个千兆带宽的理由。
冯经理听了我的解释，还没有说行还是不行，结果洪州电信的赵经理却抢先表态了：“X博士，你讲的确实很有道理，我们电信完全可以按你说的和你来个全面的合作！”
赵经理突然来个中途“截胡”是有道理的，因为在2008年，电信在北方洪州的业务量还不大，因此市里和下面县市机房里的机柜空间和端口资源很多都闲置着，包括从下面县市到洪州市区的核心节点的光纤也还有闲置着的，因此正好利用来和我们合作。
更重要的是，他刚才听了这么久，感到如果我们的网络电视和广电合作的话，确实具有很好的市场前景，因此他也很想利用这次的北惊奥运机会来和我们合作，这样对电信在洪州拓展业务显然是有百利而无一弊。
赵经理这么一说，冯经理受刺激了，因为在互联网接入业务上，网通和电信是竞争关系，而冯经理实际上也看好我们的网络电视，特别是我们的网络电视通过和广电的合作，那就等于打开了一个全新的市场！
因此冯经理马上说：“没问题，没问题！”
我一看，网通和电信两家“打起来了”，于是就笑着说道：“欢迎你们两家都来和我们合作！为了表示我的诚意，我再表一个态：今后我们的网络电视服务平台对512K的用户，只开放短视频节目，要看完整的节目，就必须至少是1Mbps带宽的用户！
我这么一说，冯经理和赵经理都叫起好来，说：“好！我们就全面合作一把！”
实际上，我的这一做法对我们自己并没有实质性的影响，因为我们现在的规定是512Kbps的用户只能看VCD分辨率的节目版本。
但即使是VCD分辨率的视频内容，512Kbps带宽的用户也是看不了的，因为中间肯定会产生很多次的缓冲，这样用户的体验就非常的差。
而如果是短视频，因为这些短视频都是一些精彩的镜头剪辑，因此一般都在一分钟到三分钟之间，所以即使有缓冲，那也最多缓冲一到两次，因此这在当时用户还是可以接受的。
但对网通或电信来说就不同了，因为512Kbps带宽的用户不能看完整的节目，只能看部分精彩片段，这对这些用户来说一方面看来精彩片段后想看完整的节目看不了，心里痒痒，这时他不会认为是512K带宽太小，看不了完整的节目，而是会认为因为没有升级到更大的互联网接入带宽而不能看。
因此接下来，这些用户肯定是想着去升级互联网接入带宽了！这样网通或电信自然就相当于可以收取更多的互联网接入费用了！
就这样，我和网通和电信敲定了北惊奥运结束后继续进行合作的方案。
此时，我心想之前预想的目标都已经达成了，而且还超出了，于是就对大家说道：“今天大家对如何推动和提供‘洪州人民看奥运’这一公益性的活动提供了很多宝贵的意见，接下来我请大家亲自体验一下我们的网络电视服务，然后5点半，我们一起去欧罗巴大酒店，来个一醉方休！”